從拉姆齊徹底退出歷史舞臺說起
文 / 方原柏
2023年4月，美國賽默飛公司皮帶秤等散料處理的業(yè)務(wù)單元——拉姆齊的產(chǎn)品全球停售。拉姆齊公司曾是美國最大的皮帶秤生產(chǎn)商，從上世紀八九十年代一直到本世紀初期，一直以合資和獨立銷售等方式在中國市場占據(jù)較大的份額，也一直是中國皮帶秤企業(yè)學(xué)習(xí)、追趕的主要目標(biāo)。拉姆齊的產(chǎn)品全球停售意味著一個全球皮帶秤巨頭轟然倒地，也應(yīng)該是國產(chǎn)皮帶秤企業(yè)走向世界的標(biāo)志。
一、關(guān)于拉姆齊公司
拉姆齊（Ramsey）公司是聞名于世的測量控制系統(tǒng)的制造商，產(chǎn)品遍布世界各地。公司主要產(chǎn)品有：電子皮帶秤、定量包裝秤、容器秤、固體物料采樣系統(tǒng)、檢重秤、金屬探測器、沖板流量計、阻旋料位儀、電容料/液位儀、重錘式料/液位儀、聲波料/液位儀、皮帶輸送機防偏開關(guān)、安全拉線開關(guān)、欠速開關(guān)、運行監(jiān)控器、微波流量計等。
拉姆齊公司成立于1953年，其總部設(shè)在美國明尼蘇達州的明尼阿波利斯市，在多個歐洲國家以及加拿大、澳大利亞、墨西哥、南非和中國設(shè)立了13家子公司。1980年~1990年是該公司皮帶秤新產(chǎn)品不斷推出的科技高速發(fā)展時期，先后開發(fā)出了10~20單托輥單杠桿皮帶秤、10~14超高精度皮帶秤等新產(chǎn)品，同時收購了生產(chǎn)檢重秤ICORE（伊科里）公司的部分資產(chǎn)。
圖1 拉姆齊公司廠區(qū)舊照
二、拉姆齊公司與中國
在上世紀七十年代末期，拉姆齊公司就開始關(guān)注中國市場，并且很快就得到回報：1980年用于煤、礦石、精礦等固體物料的采樣系統(tǒng)在中國拉姆齊公司收到有史以來最大的一筆訂單，受到鼓舞的拉姆齊公司通過一些宣傳渠道散發(fā)了很多技術(shù)資料。我當(dāng)時拿到一份“Belt Conveyor Scale Handbook（皮帶輸送機秤手冊）”，其中關(guān)于電子皮帶秤安裝的要求講解得特別詳細，我將它翻譯并整理成《美國拉姆斯公司電子皮帶秤安裝規(guī)程》的文章，發(fā)表在《起重運輸機械》雜志1983年第10期上。這篇論文也是我最早發(fā)表的有關(guān)皮帶秤的論文之一，我還翻譯過拉姆斯公司電子皮帶秤的一些產(chǎn)品資料。原來生產(chǎn)機械衡器的徐州衡器廠也因此派人到昆明與我商討拉姆齊公司產(chǎn)品的技術(shù)問題，并征求是否引進拉姆齊公司產(chǎn)品問題，后來他們以成批購買皮帶秤散件的方式代銷拉姆齊公司的皮帶秤。在此期間，遼寧營口儀器三廠引進日本大和公司機電結(jié)合皮帶秤、上海華東電子儀器廠引進美國梅里克公司電子皮帶秤，但相對來說，拉姆齊公司的產(chǎn)品更受歡迎。
1986年8月，拉姆齊公司的貝利先生曾到徐州做過技術(shù)交流，他當(dāng)時講過的一句話在中國廣泛引用：皮帶秤在現(xiàn)場使用中的計量準(zhǔn)確度，用戶有80%的責(zé)任。
上世紀八十年代末期，中國計量科學(xué)研究院等單位曾組織團隊赴美國考察電子皮帶秤的生產(chǎn)、應(yīng)用和檢測，在其考察報告中多次提到拉姆齊公司，并稱其為美國最大的皮帶秤生產(chǎn)商。
1994年，作為全球散料和連續(xù)稱量企業(yè)拉姆齊加入賽默飛集團，給賽默飛帶來了基于精確稱重技術(shù)的產(chǎn)品檢測方案。
1996年，美國拉姆齊技術(shù)公司到中國尋求合資企業(yè)伙伴，第一個目標(biāo)就是曾經(jīng)合作過的厲總（現(xiàn)任賽摩電氣股份有限公司董事長），雙方建立了一個合資企業(yè)“徐州拉姆齊技術(shù)發(fā)展有限公司”，各占50%股份。合資公司作為美國拉姆齊技術(shù)公司在中國唯一的法定營銷機構(gòu)，相當(dāng)于“賽摩拉姆齊技術(shù)中國公司”，全權(quán)負責(zé)在中國市場的銷售、服務(wù)及部分產(chǎn)品的制造。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，美國拉姆齊技術(shù)公司副總裁Kevin·Maehling（(凱文·麥林）先生擔(dān)任董事長，厲總擔(dān)任總經(jīng)理。當(dāng)時公司有員工280人、2.6萬平方米的現(xiàn)代化廠房設(shè)備。2001年9月該公司名稱變更為“江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)有限公司”。有了較先進的皮帶秤產(chǎn)品和本地服務(wù)，公司的發(fā)展如虎添翼，短短幾年間銷售額就從幾百萬元攀升過億。
2006年賽摩與美方的合資合同到期。經(jīng)過談判，由賽摩有限公司全資收購美國拉姆齊公司在合資企業(yè)中50%的股權(quán)。從此，“江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)公司”成為賽摩有限全資子公司，賽摩拉姆齊徹底褪去外資的包裝。2011年6月，賽摩拉姆齊與賽摩有限公司簽訂了吸收合并協(xié)議，賽摩拉姆齊被賽摩有限公司吸收合并，公司更名為：賽摩電氣股份有限公司。
從上世紀八十年代開始，中國電子皮帶秤市場上看到的秤架結(jié)構(gòu)形式，有一多半是拉姆齊或仿拉姆齊的單杠桿式、雙杠桿式、懸浮式（見圖2）。大約到了2010年之后，本土自主創(chuàng)新的雙秤架式、陣列式等才逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場并向海外市場擴張。
圖2 拉姆齊公司在中國市場上應(yīng)用最多的幾種皮帶秤
左 四托輥懸浮式秤 中 四托輥雙杠杠秤 右 單托輥單杠杠秤
2011年，賽默飛世爾科技公司正式收購了拉姆齊工程公司（見圖3），在該公司旗下的過程控制部，由張利明經(jīng)理專門負責(zé)散料處理過程稱重與監(jiān)測產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)，我也曾經(jīng)多次邀請張利明經(jīng)理參加在昆明和北京舉辦的皮帶秤產(chǎn)品技術(shù)交流會。1994年我出版的《電子皮帶秤的原理及應(yīng)用》、2007出版的《電子皮帶秤》兩本書，張利明經(jīng)理均代表賽默飛世爾科技公司給予過經(jīng)費支持。2006年12月，張利明經(jīng)理還讓我代表賽默飛世爾科技公司到云南普洱市的山水銅業(yè)公司大平掌銅礦選礦廠代替他們?nèi)グ惭b一臺拉姆齊的皮帶秤。
圖3 拉姆齊公司被賽默飛世爾科技公司收購后的廠區(qū)
2015年前后，曾有賽默飛世爾科技公司的銷售部門成員電話詢問過我一個問題：在一個計量皮帶秤產(chǎn)品的招投標(biāo)項目中，他們的報價一臺秤10萬元，但中國三埃公司報價30萬元，結(jié)果三埃還中標(biāo)了，他們的秤真有那么好嗎？我跟這位經(jīng)理解釋了半天原因，也不知他聽懂沒有。在此之前曾傳出賽默飛世爾科技公司欲收購中國三埃公司的傳聞，但最后不了了之。
三、關(guān)于拉姆齊產(chǎn)品全球停售
2023年4月中旬，據(jù)可靠消息來源稱，賽默飛世爾科技公司的皮帶秤等散料處理的業(yè)務(wù)單元——拉姆齊的產(chǎn)品全球停售，我的理解是：拉姆齊公司倒閉！
前面介紹過，拉姆齊公司成立于1953年，今年正好70周年。一個美國最大的皮帶秤類產(chǎn)品生產(chǎn)商，也許還是全球最大的皮帶秤類產(chǎn)品生產(chǎn)商，就這樣退出歷史舞臺，消息令人震撼！這家公司曾是全球皮帶秤行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，“轟”的一聲突然就全趴下了！我們會怎么想呀？但話又說回來，我從上世紀八十年代就研究拉姆齊公司的皮帶秤，自那以后的30多年來，皮帶秤的二次儀表換了好幾代：MINI11-101、MT2000、MT3000、MT9000、Ramsey Flex，但秤架結(jié)構(gòu)幾乎沒有任何改進，更沒有任何創(chuàng)新！
而反過來，他們的學(xué)生，他們過去的合作伙伴，卻在先學(xué)習(xí)拉姆齊技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷改進，甚至還為了實際檢驗改進的效果，不惜投入巨資建立了皮帶秤試驗裝置（如南京三埃就投資近三千萬），其成果是中國的兩家企業(yè)（南京三埃、江蘇賽摩）在世界上最先拿到OIML國際法制計量組織的第一份、第二份0.2級準(zhǔn)確度的皮帶秤證書！而這些企業(yè)的高性能、高價格的皮帶秤僅在中國市場上每年銷售量就超過百臺！國外衡器業(yè)人士參觀了中國企業(yè)建成的試驗裝置，稱贊之余只有羨慕，因為國外企業(yè)根本做不到，而中國國內(nèi)市場的容量也讓他們吃驚。
再看看拉姆齊等公司的歐美傳統(tǒng)市場，制造業(yè)，特別是涉及固體物料計量的鋼鐵、有色、水泥、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衰敗，市場凋敝。這些公司在中國市場上的份額一減再減，全球其他市場也逐漸被中國產(chǎn)品取代，的確難以維持生計，對這些企業(yè)來說，倒閉關(guān)門似乎是遲早的事。
拉姆齊公司的產(chǎn)品曾風(fēng)靡全球，在中國市場上也曾占據(jù)重要位置，但因循守舊，缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致其全球停售、倒閉關(guān)門，這對于中國目前在皮帶秤行業(yè)做得風(fēng)生水起、興旺發(fā)達的一些領(lǐng)頭企業(yè)來說，值得回味總結(jié)。
— THE END —
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