“文武雙全”自?shī)^蹄
——記中航電測(cè)營(yíng)銷分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員李文武
李文武是中航電測(cè)營(yíng)銷分公司國(guó)內(nèi)銷售部的一名資深銷售經(jīng)理，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已有20余年。2016年度，李文武的發(fā)貨完成率、回款完成率、銷售收入完成率分別為109.33%、106.10%、107.47%，均超額完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
多年來(lái)，他始終以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想作風(fēng)上嚴(yán)格要求自己，勤于學(xué)習(xí)鉆研，積極掌握營(yíng)銷新知識(shí)、新理論、新方法，潛心研究市場(chǎng)和用戶，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，多年來(lái)不僅銷售業(yè)績(jī)始終名列前茅，而且在新市場(chǎng)、新行業(yè)、新客戶的開(kāi)發(fā)中,為公司立下了汗馬功勞,多次榮膺公司“總經(jīng)理鼓勵(lì)獎(jiǎng)”、“中航電測(cè)勞動(dòng)模范”、“中航電測(cè)銷售標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)，受到了干部職工的廣泛好評(píng)。
李文武負(fù)責(zé)江蘇常州等地的銷售，近年來(lái)，他成功開(kāi)發(fā)了多家新公司新客戶，并將這幾家公司最初的年訂貨量從幾百元發(fā)展到現(xiàn)在年訂貨量超千萬(wàn)元，使中航電測(cè)在國(guó)內(nèi)衡器行業(yè)和上海、常州等地的知名度和市場(chǎng)份額顯著增強(qiáng)。工作中，他跑遍了分管區(qū)域的諸多客戶，為了盡快從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪訂單占市場(chǎng)，他對(duì)多年銷售中獲取的大量客戶信息進(jìn)行了認(rèn)真篩選、跟蹤、分析，經(jīng)過(guò)與客戶多次真誠(chéng)交流和溝通后，取得了客戶信任，贏得長(zhǎng)期深度合作。目前中航電測(cè)產(chǎn)品已占據(jù)常州地區(qū)近25%左右的市場(chǎng)份額，也是國(guó)內(nèi)銷售部完成分公司銷售任務(wù)的重要部分。
李文武同志始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本原則，實(shí)事求是、客觀全面地為客戶介紹公司現(xiàn)狀及發(fā)展前景，從長(zhǎng)期合作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想來(lái)說(shuō)服客戶，而不是只盯住一時(shí)一單之得失，站在公司立場(chǎng)和客戶角度給用戶介紹、分析每款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和選型，贏得了客戶的認(rèn)可和廣泛信賴，在江蘇整個(gè)衡器行業(yè)中邁進(jìn)了一大步。在具體的服務(wù)中為了讓客戶滿意，李文武同志一直追求著信譽(yù)至上，質(zhì)量第一的原則，把自己放到最低位置，細(xì)密鋪陳、穩(wěn)勝求實(shí)等諸多優(yōu)異品性。他依靠這種日日求完善、事事求完美，滴水穿石、水到渠成、共融親和的方式，贏得了一次次競(jìng)爭(zhēng)，獲得了用戶廣泛的信任和贊譽(yù)，使公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率急劇上升，幾年的辛勤和努力，使得公司產(chǎn)品不但在衡器行業(yè)有了發(fā)展，而且在紡織機(jī)械行業(yè)也有了突破。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)銷售和新產(chǎn)品的推廣，李文武用不懈的工作熱情實(shí)踐著自己的奮斗目標(biāo)。他利用業(yè)余時(shí)間和外出的機(jī)會(huì)，經(jīng)常向公司技術(shù)人員和客戶技術(shù)人員虛心學(xué)習(xí)傳感器、應(yīng)變計(jì)的制造技術(shù)，衡器和相關(guān)知識(shí)。通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，為客戶在第一時(shí)間提供準(zhǔn)確的傳感器規(guī)格和型號(hào)的運(yùn)用，當(dāng)客戶在選型和使用過(guò)程中遇到“疑難雜癥”時(shí)，他總能以最快的速度和方案來(lái)解決這些問(wèn)題，讓每一個(gè)使用過(guò)中航公司產(chǎn)品的客戶都能夠放心滿意的成為“回頭客”。
最難能可貴的是，李文武在公司政策和銷售策略的指引下，迎難而上，加大新行業(yè)新客戶的開(kāi)發(fā)力度，加快新產(chǎn)品推廣，并不斷求知探索，憑借自己多年來(lái)積累的豐富銷售經(jīng)驗(yàn)、以及產(chǎn)品技術(shù)的精通，不辭辛勞的奔跑在多個(gè)新行業(yè)，新開(kāi)發(fā)成功新客戶十余家，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年發(fā)貨當(dāng)年回款，后續(xù)合作空間巨大。
驕人的銷售業(yè)績(jī)背后，透視出李文武那種生在公司、長(zhǎng)在公司、工作在公司的深厚情感，數(shù)年來(lái)的文化浸潤(rùn)和心靈滋養(yǎng)，使他對(duì)航空事業(yè)、中航電測(cè)富有責(zé)任感、使命感和歸屬感，形成了忠于企業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)操守。恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，將公司利益放在第一位是李文武一貫秉持的工作態(tài)度，同時(shí)，他也被用戶視為值得信賴的朋友。
在日常生活中，李文武堅(jiān)持艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良作風(fēng)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，尊老愛(ài)幼，真誠(chéng)待人。他時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，要求自己承擔(dān)比一般職工群眾更多的責(zé)任和義務(wù)。他說(shuō)，要通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，使自己的服務(wù)和交流更迅捷、更完美，真正成為市場(chǎng)前沿的突擊先鋒，為公司開(kāi)拓更大的市場(chǎng)不斷做出新成就，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。
（王小妮）
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